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实体零售反攻战百果园并购生鲜电商一米鲜
[成都新闻网          发布时间:2016-12-13 14:53          转贴自:www.chinashoesgov.com ]
就在“双12”的前一天,在生鲜行业,一场实体零售的反攻战再次打响。12月11日,水果零售巨头百果园在京召开新闻发布会。百果园创始人、董事长余惠勇在会上宣布,百果园已正式完成对一米鲜公司的并购。两家企业通过交叉持股的方式进行了合并重组,一米鲜公司及

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就在“双12”的前一天,在生鲜行业,一场实体零售的反攻战再次打响。

12月11日,水果零售巨头百果园在京召开新闻发布会。百果园创始人、董事长余惠勇在会上宣布,百果园已正式完成对一米鲜公司的并购。两家企业通过交叉持股的方式进行了合并重组,一米鲜公司及其团队并入到百果园线上运营体系,一米鲜品牌将保持独立运作及发展。一米鲜创始人焦岳出任百果园集团副总经理,主要负责百果园集团的电商业务。目前,双方并未透露具体并购金额。

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据记者了解,水果连锁是我国首创,准确来说是百果园首创。历经15年的不断锤炼,百果园现已拥有1700多家门店,成为中国最大的水果零售连锁企业。一米鲜成立于2014年11月,通过C2B的模式快速形成了以线下自提、次日达、O2O及时送的全场景消费模式。仅用了一年半的时间,做到了交易用户数量从0到400万的增长,月销售额峰值达4000万元,成为水果生鲜行业的一匹黑马。

纵观近年来的零售业并购案,多半以线上吞掉线下为主,百果园似乎是一个另类。从线下整合线下,去年双11之际并购果多美;到线下反攻线上,今年双12之前并购一米鲜,面对本属于电商的狂欢盛宴,百果园似乎在用它的玩法告诉人们,线下战场不应该被遗忘,实体零售的生命力仍然很强;电商不仅没有使实体店消亡,反而能让实体店得以进化升级。

不同于互联网企业间的并购重组,以扩大市场规模和用户数量为目的,百果园对企业的并购则更看重优势互补。谈及并购一米鲜的初衷,百果园方面表示,主要基于两点考虑。第一,为了加快实现"O×O"战略。第二,为了引进更多高端人才。

在余惠勇看来,“无论是新零售,还是新消费,均是用户第一思维,本质是如何更好地为消费者服务。如今,用户的消费场景正发生变化,不再拘泥于线上还是线下,谁能更好地满足顾客需求,谁就是最后真正的赢家。所以,早在2014年,百果园内部就提出了"O×O"战略,即“线上线下一体化”。因为只有这样的一体化,才能有机会满足瞬息万变的顾客需求,而这也将是水果零售业的最终极业态。”

与此同时,“线上线下一定是共生共长的关系,只有当线上线下营运联动、互为补充,才能达到成本和效益最优化,而这在利于企业的同时也势必益于顾客。但众所周知,线上业务一直是百果园的短板,现在借助并购一米鲜,我们就是要把这块短板补齐。”

另一方面,“百果园想要高速发展,势必要突破人才瓶颈,这就需要引进更多高端人才。在与一米鲜的接触过程中,我们发现焦岳及其团队不仅具有成熟的O2O电商经验,还具有精益求精的创业精神,这让我们对一米鲜的整体团队非常认可,这也是我们选择并购一米鲜的一个主要原因。2017年,百果园的一大核心工作,就是对高端人才的引进,我们将加大力度在人才引进这块的投入,也欢迎更多创业团队能够加入百果园。”余惠勇说道。

焦岳表示,“最后一公里”是生鲜行业绕不开的一大难题,一米鲜作为生鲜O2O同样也不例外;而依托于百果园扎实线下的产品、管控、标准化,及实体连锁门店的多区域覆盖,则可以很好地化解这一难题。同时,通过对百果园线上的经营,也将丰富用户的消费场景,用户既可选择到家,也可选择到店。两家企业的彼此链接,也是更好地链接顾客,让顾客离我们更近。而且,线上的经营还会对线下门店的客流等进行提升,从而增强实体门店的盈利能力。”

据了解,通过线上吸引顾客,再由线下门店进行配送,百果园在与一米鲜试融合的三个月内,销售额每月以200%的速度进行提升,线上新增购买用户量突破60万,月度复购率大于80%,销售额已成为全渠道品类第一。焦岳还向记者透露,“在百果园的未来规划中,线上销售占三成会是理想状态。”

一位生鲜行业资深人士告诉记者,“百果园立足于社区开店多年,从08年就开始探索电商,可以说早已有着社区电商基因。而且,和其他水果电商相比,除了线下门店,其深耕多年的供应链更是百果园的核心优势。种种迹象表明,百果园并购一米鲜仅只是开始,从今年8月份牵头发起成立“优果联”,到其金融供应链服务将于近日正式对外运营,百果园一系列动作背后显然是要做产业互联网,目前可以说已略现端倪。

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